吃完饭洗好碗,何斯明没有看电视,陪谭亦莫在书房看十二月的时装杂志《》,这本杂志他预订了年刊,每期准时送达。还有一本《时尚先生》,他也订了年刊,但广告过多,远没有综合性的《》做得好,不仅内容丰富,还经常送礼物,这月是迷你圣诞树挂件,暗藏玄机,拔了圣诞树顶部发现是唇膏,何斯明好奇地擦手背上看是否变色。
谭亦莫说:“怎么不去看节目?”
“让我陪你,不行吗?”何斯明放下挂件,搬起凳子挪过去,要坐他身边。
谭亦莫看着他,嘴角浮起笑意。
何斯明的目光落在杂志上,翻着杂志跟他一块看,谭亦莫看杂志速度非常快,刷刷刷地过,发现何斯明看得仔细又慢,不知不觉就放慢速度。
何斯明看到喜欢的穿搭跟模特身上的配饰妙用,会专门记下来,“这款挎包搭印花恤很有文艺的感觉。”
“这是拍摄效果,印花可以油画照片款,经得住配色又有故事感。”
“天气转凉,可以用在卫衣上。”
“是的。”
网店跟随季节设计服装,提前准备,谭亦莫问:“这月的货发完了吗?”
“没有,工厂的货过两天到。”即便这月谭亦莫参加各种比赛忙得不行,给工作室的设计稿还是有品质,有款衬衣还卖得不错。
月底工作室都在发货,这批货发完,何斯明付了来年房租。一年七十三万商用办公楼房租,在现今房价居高不下的年代很人性,但何斯明交了租,每次查看余额就像剥洋葱,让他泪流,创业两年,他掏空了所有积蓄。第一年贴钱,第二年亏钱,要不是近来生意渐渐好转,他做不下去。
与之相比,谭亦莫开始顺风顺水。
《恋》舞台剧在纽约剧院如期上演,舞台很大,故事讲述两个大学生相恋又被迫分开的故事,主要以歌舞的形式,女主角演技在线,只是长得不够美,让人印象不深,反而脱了正装跳起爵士舞令观众哇一声,瞬间惊艳无边,女主火焰般的舞裙Jing致时尚,又动感十足,感染着台下的观众,一场演出结束,台下掌声雷动。
女主角的舞裙是谭亦莫设计,知名杂志《》专门采访了女主角,女主角说了演出幕后,并对服装赞不绝口。这次之后找谭亦莫设计的都是大公司,他挑了一家做兼职,主要设计女款挎包,他看上来钱快,时间充裕,全职还是给设计女装。
何斯明收到谭亦莫的设计稿,跟工厂谈了成本,又查了仓库里的存货,就在工作室开会讨论圣诞节的宣传活动。何斯明说:“圣诞节我们来做促销活动,平时为了节省开支不做就罢了,大的节日有活动能吸引客户。我们品牌的消费群体是年轻人,这块市场大,竞争也激烈,现在不少店铺走低价,二三十包邮,力求销量突破二十万件。但我们跟他们比,一来价格没优势,二来贴邮费。所以活动在价格上,做满四百减一百,减免叠加,夏季恤八折,买五赠一。”
会议室鸦雀无声,其他人对优惠质疑,会计说:“这么做利润少,跟冲销量区别不大,五百减三十如何?”
林思:“那优惠力度不大。”
周霖:“促销就是价格低才想买。”
何斯明说:“圣诞节过后是元旦,春节,这是服装行业的旺季,错过这次机会,年后回来我们就要吃土几个月,所以圣诞节活动是为预热。”
众人:“”
须臾,林思开口说:“活动是吸引人,我觉得年轻的上班族会买。”
周霖:“他们是消费主力军。”
会计:“说实话,我周围的姐妹都不知道,我介绍了,她们才发现衣服实惠好看,大感发现晚。”
林思:“不是我夸大其词,我们工作室的衣服确实好,像前年的衣服都有人下单,这不就代表一直有客户。换句话说,如果能让更多人知道,那就能换回比现在还要多几倍的粉。”
会计:“唔最近几个月报表显示销量稳定上升,也就是新客户都在增长,我觉得促销活动有待商榷。”
林思:“嗯,说实话圣诞节几千家店铺发了狂一般不计成本的降价,我们巍然不动,买衣服的客户又那么一些,保不准销量会下滑。”
何斯明:“其实不是下滑,只是跟其他店铺相比,我们没有增长。”
会计:“这”
何斯明:“做活动是为吸引客源,销量如果有十万件,这其中就包含一半的新客户,等他们收到货,发现我们的衣服挺值,那就会继续购买。”
会计还是担心:“可是成本”
何斯明当机立断:“做推广费吧。”
整整几天,他们都在讨论活动策划,谭亦莫来工作室,也加入其中。